تلوم معظم الأنشطة ميزانيتها عندما تضعف نتائج الحملات. لكن الحقيقة أصعب: الميزانية نادرا ما تكون المشكلة الحقيقية. العرض الضعيف والجاذبية الأضعف يهدران المال أسرع من أي ميزانية صغيرة.
1. العرض هو المحرك
قبل التصميم، وقبل الاستهداف، يأتي العرض. إذا لم يكن عرضك أفضل أو أسرع أو أكثر أمانا بوضوح من البديل، فلن ينقذه أي إنفاق. اسأل نفسك: لماذا يشتري العميل الآن بدلا من لاحقا، ومنك بدلا من منافس؟
2. الجاذبية تحسم كل شيء
لديك ثانية واحدة تقريبا لإيقاف التمرير. الجاذبية القوية تخاطب ألما أو رغبة حقيقية في السطر الأول أو المشهد الأول. إذا بدأ إعلانك بشعارك أو بعبارة عامة، فقد خسرت معظم الجمهور بالفعل.
3. الاستهداف ليس سحرا
منصات الإعلانات ذكية، لكنها لا تصلح رسالة سيئة. الاستهداف الواسع بعرض قوي يتفوق على الاستهداف الضيق بعرض باهت في معظم الأحيان.
كيف تصلح ذلك
- أعد صياغة عرضك حتى يبدو جيدا لدرجة يصعب تصديقها.
- اختبر ثلاث جاذبيات مختلفة جذريا، لا ثلاثة ألوان.
- طابق وعد صفحة الهبوط مع وعد الإعلان.
- احكم بتكلفة النتيجة لا بعدد الإعجابات.
اصلح العرض والجاذبية أولا. هناك يختبئ النمو الحقيقي.